丰成帝纳杨才委：整木家居实现一站式装修

广东中山市丰成木器制品有限公司总经理 杨才委

整体家居乃至整木家居是市场发展的必然趋势，而丰成帝纳就是为顺应市场趋势而推出的一个品牌。未来三年，丰成帝纳不仅要开拓全国的整木家居市场，还要努力实现真正的一站式装修，实现业主交出毛坯房即可拎包入住精装房的愿望。

顺势全面进军整木家居市场

　　在消费者甚至业内人士还在大喊整体厨房、整体衣柜的时候，整体家居已大行其道。尤其在中高端市场，整体家居可谓风生水起，十分受消费者欢迎。一种全新的业态模式即整木家居风行家居市场，并大有颠覆一切原有模式的气势。

所谓的整木家居，就是把家居装修所需的木制产品组合在一起，就是为消费者和客户提供一整套家居实木制品的整体风格解决方案。然而，纵观目前的家居市场，不规范的整木家居大行其道，比如自建房的装修，采取的都是不规范的、所谓的整木家居解决方案。随着整木家居概念的使用越来越广泛以及装修行业的不断发展，在传统解决方案的基础上进行了升级和换代之后的产品，不仅要求所有产品风格的统一性，还要求各产品组合的协调性甚至智能性。

　　经过多年的发展，行业渐趋成熟，市场竞争加剧，家居产品的利润也越来越低，改变业态模式、推出新的经营模式或成为行业新的经济增长点。目前家居行业中，消费者很难在一个卖场就能选购到配套的整屋家居产品，往往需要跑几个家居卖场才能把整套家具买齐，但是把所有的产品组装到一块后，整体效果却不尽如人意，这就给整木家居发展的空间。有数据显示，在中国，以钢筋混凝土结构的房子为例，普通家庭装修的木材使用量在4到10立方米；而在木结构的房子中，使用比例更高，甚至木结构房子本身就是整木家居产品的一部分。笔者分析认为，整木家居是大势所趋，生产厂家若能顺应这种趋势，未来必定能引领行业的潮流。因此，丰成帝纳在原有50多家加盟商的基础上，今年将陆续开设更多的直营店以及加盟店，全力拓展整木家居市场。同时，为了支持加盟商开出更高质量的旗舰店，企业针对今年前10名优质加盟商推出“你开店，我装修”的加盟政策。

三年内实现真正一站式装修

如何在整木家居市场中抢占制高点？笔者认为渠道为王。目前，许多业主习惯了东家选择地板、西家选择木门等分开选择家居产品的模式。所以，一时改变这种模式，面对整木家居时会显得束手无策。而从目前的情况来看，进驻大型建材广场的家居专卖店不可能同时经营木地板、木门、橱柜、衣柜，因此，如何让整木家居产品进入业主的家中，生产厂家必须拓展销售渠道。为此，丰成帝纳开拓直营店就是渠道之一。

丰成帝纳将在三年内实现一站式装修的目标。从目前的市场来看，有些消费者对这个目标不太理解，认为一站式装修是装修公司在努力完成的模式。而事实上，目前没有一家装修公司真正做到了一站式装修。纵观目前的市场，有的装修公司推出了套餐装修，业主必须自己购买地砖、木地板、油漆、衣柜等材料和产品，但床、沙发等家具还得自己购买；有的装修公司没有打出套餐装修的牌子，但包主材的做法其实和套餐装修差不多。当然，更多的装修公司只负责购买辅材，业主还得自己跑市场买材料。即便是地产商推出的精装房，也达不到拎包入住的要求，业主需要购买大部分家具。

　　很多高端客户不愁资金，有足够的装修预算，却不放心把所有装修工作交给商家去做，怕装修得不好，更怕装修公司购买的家具不符合自己的要求。有没有一种装修方式，让业主把所有装修工作放心地交给商家，然后等待拎包入住的呢？这就是丰成帝纳未来三年内需要努力的。房子装修材料中，相比其他材料，木材占的比例很高，从门、地板、衣柜、橱柜到沙发、床等。因此，在装修过程中，整木家居定制企业才是负责装修的主体。丰成帝纳要颠覆装修公司是主体的传统，在推出整木家居的基础上，引进高端设计师和施工队伍。业主只需要确定自己需要的装修风格，交纳合理的装修费用，便可实现拎包入住的愿望。